云采購：無懼挑戰(zhàn)

8月8日，阿里巴巴“2018新采購峰會”在阿里杭州濱江園區(qū)盛大召開，來自全國近400家阿里巴巴平臺合作企業(yè)齊聚一堂，共同探討數(shù)字化采購轉型的未來。

萬華化學集團常務副總裁寇光武作為特邀嘉賓現(xiàn)場見證并開啟了阿里巴巴大企業(yè)采購平臺發(fā)布儀式。

自2017年11月20日萬華化學與阿里巴巴正式簽署了“云采購共建合作意向書”以來，已歷經了九個月的開發(fā)測試。如今，雙方共同開發(fā)的大企業(yè)云采購平臺正式上線，萬華化學累計線上交易額達到了7.4億。

萬華化學2017年銷售額達531億元，是中國唯一一家擁有MDI制造技術自主知識產權的企業(yè)，也是全球最具競爭力的MDI制造商之一。在聚氨酯，石化和精細化學品領域三大業(yè)務板塊，萬華化學正在推進全球化布局，以形成世界級規(guī)模和完善的產業(yè)鏈集成，同時管理的難度在不斷增加，集團開始面臨新的挑戰(zhàn)。

其實，不止萬華化學，整個化工行業(yè)背負的壓力正在不斷攀升。全球化工基礎產能持續(xù)提升，而需求增長和GDP增速卻有所放緩，這必將顯著改變傳統(tǒng)商業(yè)經濟模式。我們意識到，技術的發(fā)展正在架空傳統(tǒng)供應鏈網絡，價值鏈也在不斷碎片化。3D打印、物聯(lián)網和自適應機器人等數(shù)字技術不斷改變消費者與化工企業(yè)互動的方式。

現(xiàn)在化工企業(yè)已經無法再完全依靠削減成本和清理資產負債表等傳統(tǒng)手段提升業(yè)績。要想在當前環(huán)境中求生存，企業(yè)必須探索未知領域。萬華化學是最早涌入數(shù)字化浪潮的企業(yè)之一，在一次次嘗試中建立了一套萬華化學特色的數(shù)字化法則。

數(shù)字化：降本提效

第四次工業(yè)革命（工業(yè)4.0）以持續(xù)推進的數(shù)字化水平為特色，化工企業(yè)正積極促進產品、供應鏈和業(yè)務模式轉型。在這樣的形勢之下，傳統(tǒng)價值鏈難以逃脫被瓦解和取代的命運。許多化工企業(yè)依然專注于開展較為直接的日常業(yè)務，這種顛覆局面必然會對整個行業(yè)造成嚴重威脅。然而，化工行業(yè)是幾乎所有制造領域的供應商，其數(shù)字化的程度，對它們有著至關重要的影響。

舉個例子來說，一輛汽車會用到上萬個零件，每個零件可能來自不同的一級供應商，而一級供應商也要采購生產零件所需的原料。二級供應商到三級、四級供應商，這是一個龐大的價值鏈，任何一個環(huán)節(jié)的斷鏈，都會產生不可預計的影響。對于采購商而言，以合理的成本尋找到斷鏈環(huán)節(jié)的替代選項尤為重要，而這個過程往往異常艱難。

寇總表示：“低成本是企業(yè)管理永恒的主題，擁有足夠的可選資源是實現(xiàn)低成本采購的關鍵。”

萬華化學的采購業(yè)務依托于信息化平臺支撐，自2008年以來先后建設了基于SAP的ERP和SRM系統(tǒng)。目前供應商管理、采購合同、采購協(xié)同、采購尋源（部分）在SRM中完成，并通過接口與ERP集成；通過BI系統(tǒng)，做采購分析；使用IBM的BPM軟件做OA管理，所有審批在BPM中完成；同時 財務支付通過銀企直連系統(tǒng)；基于聯(lián)通的商城，建設了萬華商城，除了萬華自己的框架采購外（本地店模式），還對接了外部電商京東和史泰博。

以上這些系統(tǒng)均基于萬華內部客戶，此次與阿里巴巴合作發(fā)布的大企業(yè)云采購平臺，是對萬華系統(tǒng)以外供應商對效率和體驗需求的補充。萬華自身擁有專業(yè)的IT團隊，借助阿里有著強大的平臺和技術力量，優(yōu)勢互補下創(chuàng)造了全新的大宗原材料、化工品B端電商模式。

生態(tài)鏈：體驗顛覆

一筆擁有2000多種采購品，60多家供應商服務的1.06億的訂單，在阿里巴巴1688平臺僅用了一天的時間就完成，這樣天價的訂單未來將變得越來越常態(tài)化。據(jù)介紹，目前1688已經幫助各大企業(yè)降低采購成本20%以上，提升采購效率50%以上。

寇總稱：“萬華化學作為一個系統(tǒng)型創(chuàng)新企業(yè)，始終踐行低成本、快速、高效的創(chuàng)新發(fā)展理念。供應商是萬華生態(tài)鏈，價值鏈，產業(yè)鏈重要組成，如何提高系統(tǒng)外供應商良好體驗，提高采購效率，降低采購成本，一直是萬華化學亟需解決的痛點問題。未來，萬華將與阿里巴巴攜手，共同創(chuàng)造化工行業(yè)新型電商模式，建立萬華采購生態(tài)體系。”

“萬華化學擁有一個年輕的團隊，我們員工的平均年齡只有30.5歲。以90后、00后為主導的工作業(yè)態(tài)與以往不同，我們對自己采購的要求，反向思維就是外部對我們銷售的要求，要思考如何去適應。我們希望為客戶營造一個極具吸引力的體驗，通過大企業(yè)云采購平臺，以支持者、中間人及合作伙伴的身份為其提供服務。”

結語： 對于最具傳統(tǒng)制造業(yè)色彩的化工行業(yè)而言，對數(shù)字化的嘗試顯得有些離經叛道，但又是極致的現(xiàn)實主義，是一條必經之路。純粹關注特定領域的解決方案，對市場的吸引力已經不那么明顯。我們更需要關注消費者、客戶、同行的深層需求、愿望或者期望，利用生態(tài)系統(tǒng)，擴充并整合更廣泛的能力，幫助建立并兌現(xiàn)對客戶的承諾。作為數(shù)字化浪潮先驅者，化工品B端電商模式的嘗鮮者，萬華化學將不斷完善其采購生態(tài)體系，協(xié)同客戶、供應商實現(xiàn)效率的提升。

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